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眾所周知，工程機械行業(yè)自2011年第二季度出現(xiàn)銷量嚴重疲軟，嚴峻的經(jīng)濟運行態(tài)勢一直延續(xù)到現(xiàn)在，市場急劇停擺，庫存積壓，融資渠道停滯，大部分企業(yè)資金運行情況持續(xù)惡化，普遍面臨銷量下降，資金緊張，應(yīng)收賬款居高不下，經(jīng)濟效益不斷下滑的強大壓力，形成工程機械行業(yè)多年難遇的艱難局面。
代理商和用戶雙方均抱著僥幸的心理，彼此承擔(dān)著風(fēng)險，目的都是獲得更高利潤。問題是設(shè)備銷售出去以后，用戶有沒有活干？如果趕上經(jīng)濟不景氣的年頭，工程開工量急劇減少，用戶設(shè)備長期停工無處來錢，他拿什么錢還款？還不上款有些人就會像王某一樣鋌而走險。而部分工程機械代理商只埋頭銷售新機設(shè)備，對用戶的實際需求不聞不問，連很多與工程機械行業(yè)毫不沾邊、沒有多少從業(yè)經(jīng)驗的人都拉來做銷售，造成的后果就是設(shè)備賣得越多，收不回來的企業(yè)應(yīng)收款越多，造成的經(jīng)濟風(fēng)險越大。
從基礎(chǔ)建設(shè)和剛性需求的層面來看，隨著國家宏觀調(diào)控政策的實施，國家固定資產(chǎn)投資尤其是土地資源的限制以及銀行信貸政策的收緊，使得客戶的支付能力下降，而制造企業(yè)則出現(xiàn)銷售不暢和產(chǎn)品積壓的情況，加上應(yīng)收賬款的增多和壞賬比例的攀升，使得部分企業(yè)面臨資金鏈斷裂的極大危險。工程機械的制造商們在經(jīng)歷行業(yè)井噴之后，紛紛擴大產(chǎn)能，此時卻又遭遇需求的銳減，致使多數(shù)企業(yè)陷入困境。
德國之所以成為世界工業(yè)技術(shù)大國，除了德國政府和企業(yè)界都十分重視科技進步以外，其獨特的技術(shù)創(chuàng)新體制和機制，對企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的鼓勵與政策傾斜，也是一個重要的因素。而日本的工程機械企業(yè)以創(chuàng)新為途徑，通過不斷創(chuàng)新而加強自己的實力，從而不斷做大、做強，達到成為大型企業(yè)的目的。歐、美、日等國家在發(fā)展中形成了自身獨具特色的技術(shù)創(chuàng)新政策，并在經(jīng)濟發(fā)展中形成了獨特的技術(shù)創(chuàng)新模式。
如何突出重圍？國內(nèi)企業(yè)慣用的低價競爭輪番上演，近乎于瘋狂的銷售策略打包上市，零首付、低首付、有獎促銷、承諾為購機者“墊付”部分首付款等促銷亂象屢見不鮮。這種促銷手段表面上看有利于購機者，實則是將不可預(yù)見的風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁于用戶。通過“填鴨式”銷售，制造廠商給予代理商的銷售壓力就會減輕，以超低折扣價格讓出部分可能的利潤難免使購機用戶動心。各企業(yè)代理商在回籠資金的壓力下，以自掏腰包墊資的形式促銷設(shè)備，使得盲目投機、信用等級低的用戶進入工程機械行業(yè)，這就無形中增加了購機合同的潛在違約率。
我們也能看到國內(nèi)企業(yè)并購的普茨邁斯特、施維英、法拉帝等公司，在產(chǎn)品創(chuàng)新、質(zhì)量可靠以及售后服務(wù)等方面具有絕對優(yōu)勢。究其原因，歐美國家政府等相關(guān)部門對促進企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新有諸多措施，一般并不直接參與、介入中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，而是通過立法、政策等間接方式鼓勵和引導(dǎo)中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，為中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)造一個良好的外部環(huán)境。
近日，媒體報道一條題為《男子買百萬元挖掘機交10萬首付開走拒不還貸》的新聞：河北保定人王某以10萬元首付款購置了一臺價值102萬元的挖掘機，按照合同要求，王某需在首付定金10萬元后，按月還貸約2萬元并在2015年全部結(jié)清。豈料王某開走挖掘機后音信全無，無計可施的挖掘機銷售公司以合同欺詐罪起訴王某，警方將其抓獲后才摸清實情，原來王某拆除了挖掘機衛(wèi)星定位及防盜系統(tǒng)，并將挖掘機租賃給他人，目的只為防止被代理商找到催交還款。
因此，建立和鞏固以政府推動、協(xié)會引導(dǎo)、企業(yè)參與、社會監(jiān)督，適合中國國情的工程機械良性發(fā)展機制刻不容緩。工程機械市場的健康化、規(guī)范化、常態(tài)化發(fā)展，需要政府、協(xié)會、企業(yè)、社會大眾的共同努力，只有建立標(biāo)準(zhǔn)、良好的市場運行秩序，用戶的利益才能得到保障，工程機械制造商和代理商的權(quán)益也能得到保障。
類似的案例幾乎年年發(fā)生，而在工程機械行業(yè)倍顯蕭條的2012年似乎勢頭更烈。我們不禁要問：為什么王某竟然用10萬元的低首付拿到價值102萬元的挖掘機？為什么挖掘機代理商不顧風(fēng)險和成本，放心大膽地將挖掘機推銷給王某？王某是否有從業(yè)經(jīng)驗，是否接到過工程項目，為何轉(zhuǎn)手又將挖掘機租賃他人？如果沒有警方的介入，該銷售公司如何回籠企業(yè)應(yīng)收款？面臨庫存和資金壓力，代理商和制造廠商的爛帳又該如何清算？
更重要的是工程機械行業(yè)的低價競爭誘使銀行過度放貸，用戶無錢還貸、代理商資金無法回籠、企業(yè)資金鏈斷裂導(dǎo)致不良資產(chǎn)累積疊加。反過來，銀行放松對貸款人的信用審查，誘使大量沒有從業(yè)經(jīng)驗的低級用戶入行。放大到整個工程機械市場，可以說無所不用其極的過度營銷和市場投機加劇了工程機械行業(yè)的泡沫累積，形成惡性競爭的負循環(huán)，這才導(dǎo)致了文章開頭的結(jié)果。
王某的行為如果要追根朔源，記者認為，這一切要先從工程機械行業(yè)“價格戰(zhàn)”說起，如果行業(yè)企業(yè)都像京東商城和蘇寧電器（002024,股吧）之間的“零利潤”網(wǎng)上商城價格戰(zhàn)來進行市場競爭，那最后的結(jié)局除了兩敗俱傷之外，對于國內(nèi)工程機械行業(yè)的穩(wěn)定健康發(fā)展沒有絲毫意義。工程機械終端購機用戶，也必將成為這盤“賭局游戲”中的敗者。
自律公約的執(zhí)行是一項長期、艱巨和復(fù)雜的任務(wù)，并不是有了全體立約人的簽字和承諾就萬事大吉。要實實在在地做好自律公約的履行、監(jiān)督和管理工作，需要充分發(fā)揮全體立約人的積極性和主動性，需要群策群力，所有企業(yè)共同遵守并相互監(jiān)督；同時要充分發(fā)揮社會的輿論和監(jiān)督作用，讓民眾了解工程機械行業(yè)自律公約，從而使社會各界理解和支持行業(yè)發(fā)展，為改善工程機械運行環(huán)境奠定廣泛的社會基礎(chǔ)。
我們國家在《“十二五”規(guī)劃綱要》中提到，要大力支持企業(yè)技術(shù)改造，增強新產(chǎn)品開發(fā)能力和品牌創(chuàng)建能力，加強專利保護，才能更好地維護企業(yè)利益，推進自主創(chuàng)新，促進企業(yè)發(fā)展。中國工程機械企業(yè)通過海外并購消化吸收國外先進技術(shù)、學(xué)習(xí)借鑒國外發(fā)展經(jīng)驗，才會穩(wěn)步發(fā)展不斷突破。
捫心自問，國內(nèi)企業(yè)要真正踐行公約規(guī)定的內(nèi)容，還有很長的路要走。這不僅需要企業(yè)的自覺，同時需要行業(yè)協(xié)會的引導(dǎo)和協(xié)調(diào)，更需要社會各界的配合。只有這樣才能使自律公約真正成為我們行業(yè)有序發(fā)展的動員令，成為行業(yè)自我規(guī)范、自我約束、自我管理、自我完善及自我提高的奠基石。
2012年開年以來，先后就有三一重工（600031,股吧）收購德國普茨邁斯特，柳工收購波蘭HSW，徐工集團收購施維英，濰柴集團收購法拉帝，濰柴動力（000338,股吧）入股德國凱傲集團，較遠則有2008年中聯(lián)重科（000157,股吧）收購意大利CIFA公司，中國工程機械企業(yè)密集收購海外企業(yè)，無不沖著國際巨頭先進的核心技術(shù)而去。通過海外并購，不僅能迅速提升企業(yè)制造技術(shù)和綜合實力，同時也為企業(yè)鋪設(shè)海外銷售網(wǎng)絡(luò)，融入國際市場提供了最佳渠道。
早在2006年，為促進行業(yè)和諧、健康、持續(xù)發(fā)展，營造公平、公正的競爭環(huán)境，加強行業(yè)自律，維護企業(yè)利益，在中國工程機械工業(yè)協(xié)會三屆二次理事會上，中國工程機械工業(yè)協(xié)會倡議并組織主要工程機械企業(yè)共同制定了《中國工程機械行業(yè)自律公約》。公約主要圍繞誠信經(jīng)營、公平競爭、自主創(chuàng)新等方面提出要求，呼吁行業(yè)同仁共同構(gòu)建和諧的市場環(huán)境。
可喜的是在價格戰(zhàn)之外，經(jīng)歷市場危機的國內(nèi)工程機械企業(yè)不再僅僅圍繞著產(chǎn)品、價格糾纏不休，而是將核心技術(shù)和品牌服務(wù)建設(shè)擺在更加重要的位置。
協(xié)會加大對行業(yè)自律的關(guān)注程度，說明對國內(nèi)企業(yè)開展過度營銷和惡性競爭的做法早有管理規(guī)范和應(yīng)對措施。筆者注意到，《中國工程機械行業(yè)自律公約》第三條明確寫到：“公平競爭，正當(dāng)競爭，不搞低于成本或低于正常利潤水平的低價銷售，不搞商業(yè)賄賂。”可以看出反對不正當(dāng)競爭是每一個自律公約者必須考慮的重要問題，是針對行業(yè)健康良性發(fā)展的基本要求和約定。