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眾所周知，工程機(jī)械行業(yè)自2011年第二季度出現(xiàn)銷量嚴(yán)重疲軟，嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢(shì)一直延續(xù)到現(xiàn)在，市場(chǎng)急劇停擺，庫(kù)存積壓，融資渠道停滯，大部分企業(yè)資金運(yùn)行情況持續(xù)惡化，普遍面臨銷量下降，資金緊張，應(yīng)收賬款居高不下，經(jīng)濟(jì)效益不斷下滑的強(qiáng)大壓力，形成工程機(jī)械行業(yè)多年難遇的艱難局面。
代理商和用戶雙方均抱著僥幸的心理，彼此承擔(dān)著風(fēng)險(xiǎn)，目的都是獲得更高利潤(rùn)。問(wèn)題是設(shè)備銷售出去以后，用戶有沒(méi)有活干？如果趕上經(jīng)濟(jì)不景氣的年頭，工程開(kāi)工量急劇減少，用戶設(shè)備長(zhǎng)期停工無(wú)處來(lái)錢，他拿什么錢還款？還不上款有些人就會(huì)像王某一樣鋌而走險(xiǎn)。而部分工程機(jī)械代理商只埋頭銷售新機(jī)設(shè)備，對(duì)用戶的實(shí)際需求不聞不問(wèn)，連很多與工程機(jī)械行業(yè)毫不沾邊、沒(méi)有多少?gòu)臉I(yè)經(jīng)驗(yàn)的人都拉來(lái)做銷售，造成的后果就是設(shè)備賣得越多，收不回來(lái)的企業(yè)應(yīng)收款越多，造成的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)越大。
從基礎(chǔ)建設(shè)和剛性需求的層面來(lái)看，隨著國(guó)家宏觀調(diào)控政策的實(shí)施，國(guó)家固定資產(chǎn)投資尤其是土地資源的限制以及銀行信貸政策的收緊，使得客戶的支付能力下降，而制造企業(yè)則出現(xiàn)銷售不暢和產(chǎn)品積壓的情況，加上應(yīng)收賬款的增多和壞賬比例的攀升，使得部分企業(yè)面臨資金鏈斷裂的極大危險(xiǎn)。工程機(jī)械的制造商們?cè)诮?jīng)歷行業(yè)井噴之后，紛紛擴(kuò)大產(chǎn)能，此時(shí)卻又遭遇需求的銳減，致使多數(shù)企業(yè)陷入困境。
王某的行為如果要追根朔源，記者認(rèn)為，這一切要先從工程機(jī)械行業(yè)“價(jià)格戰(zhàn)”說(shuō)起，如果行業(yè)企業(yè)都像京東商城和蘇寧電器（002024,股吧）之間的“零利潤(rùn)”網(wǎng)上商城價(jià)格戰(zhàn)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，那最后的結(jié)局除了兩敗俱傷之外，對(duì)于國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)的穩(wěn)定健康發(fā)展沒(méi)有絲毫意義。工程機(jī)械終端購(gòu)機(jī)用戶，也必將成為這盤“賭局游戲”中的敗者。
近日，媒體報(bào)道一條題為《男子買百萬(wàn)元挖掘機(jī)交10萬(wàn)首付開(kāi)走拒不還貸》的新聞：河北保定人王某以10萬(wàn)元首付款購(gòu)置了一臺(tái)價(jià)值102萬(wàn)元的挖掘機(jī)，按照合同要求，王某需在首付定金10萬(wàn)元后，按月還貸約2萬(wàn)元并在2015年全部結(jié)清。豈料王某開(kāi)走挖掘機(jī)后音信全無(wú)，無(wú)計(jì)可施的挖掘機(jī)銷售公司以合同欺詐罪起訴王某，警方將其抓獲后才摸清實(shí)情，原來(lái)王某拆除了挖掘機(jī)衛(wèi)星定位及防盜系統(tǒng)，并將挖掘機(jī)租賃給他人，目的只為防止被代理商找到催交還款。
如何突出重圍？國(guó)內(nèi)企業(yè)慣用的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)輪番上演，近乎于瘋狂的銷售策略打包上市，零首付、低首付、有獎(jiǎng)促銷、承諾為購(gòu)機(jī)者“墊付”部分首付款等促銷亂象屢見(jiàn)不鮮。這種促銷手段表面上看有利于購(gòu)機(jī)者，實(shí)則是將不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁于用戶。通過(guò)“填鴨式”銷售，制造廠商給予代理商的銷售壓力就會(huì)減輕，以超低折扣價(jià)格讓出部分可能的利潤(rùn)難免使購(gòu)機(jī)用戶動(dòng)心。各企業(yè)代理商在回籠資金的壓力下，以自掏腰包墊資的形式促銷設(shè)備，使得盲目投機(jī)、信用等級(jí)低的用戶進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè)，這就無(wú)形中增加了購(gòu)機(jī)合同的潛在違約率。
類似的案例幾乎年年發(fā)生，而在工程機(jī)械行業(yè)倍顯蕭條的2012年似乎勢(shì)頭更烈。我們不禁要問(wèn)：為什么王某竟然用10萬(wàn)元的低首付拿到價(jià)值102萬(wàn)元的挖掘機(jī)？為什么挖掘機(jī)代理商不顧風(fēng)險(xiǎn)和成本，放心大膽地將挖掘機(jī)推銷給王某？王某是否有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，是否接到過(guò)工程項(xiàng)目，為何轉(zhuǎn)手又將挖掘機(jī)租賃他人？如果沒(méi)有警方的介入，該銷售公司如何回籠企業(yè)應(yīng)收款？面臨庫(kù)存和資金壓力，代理商和制造廠商的爛帳又該如何清算？
【全文完】